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適不適合入銷售行業,看這些!
作者:admin 發布日期:2019/6/24 17:08:12
    現在的銷售市場中,幾乎都是年輕的,很年輕的少的可憐,很難遇見長時間堅持下來的,為啥銷售行業會有這么大的流動性呢?

    大部分原因在于大多數的銷售扛不住壓力,跑到半路就因為各種各樣的原因倒下了,緊接著被下一批新人替補,留存下來的銷售少之又少。
 

    那么如何看出一個人適不適合銷售行業呢?


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    以下四點,如果全中,他就不適合。

    1 拒絕交流


    有些人因為生性靦腆、膽小,害怕與陌生的客戶交流,害怕打電話,害怕面訪,或者說話時結結巴巴,不敢正視對方的眼睛,這樣的性格特點是做銷售的大忌。

    做銷售,一定要膽大、心細、臉皮厚,要不然就很難出成績。

    有些銷售因為偶像包袱太重,拉不下臉面,心理抵觸與客戶交流,很快就會因為業績不達標,被PASS掉了。

    銷售也只有在交流中不斷總結提高說話的技巧,鞏固自己的知識,提升談判的技能,才能把業務做得越來越好。

    因此,無交流不結果,銷售想要在行業越做越輝煌,就要與客戶、業主大膽交流。


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    2 思考太多


    很多新人都會有這樣的毛病,想得太多,行動太少。

    給客戶打電話時,要會想客戶這個時間是不是在忙?他今天心情是不是好?會不會找到別的中介了?

    如果找了別的中介我該怎么說服他?是不是會反感我給他打電話,進而畏縮不打了。

    準備銷售前,會做很多種假設,遇到保安不讓進怎么辦,進去了被當作小偷趕出來怎么辦,越想越害怕,所以不去熟悉盤源。

    總之,這類銷售每次行動前都會腦補各種可能發生的情景,不想著遇到問題就去解決,而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。

    明明知道這個事情非做不可,但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做,浪費了寶貴的時機。

    沒有行動,哪里有結果?

    因此,銷售要記住,任何可能發生的事情只有在行動中去檢驗,并且從中積累經驗才是有價值的。


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    3 坐等業績


    “懶”可以說是萬惡之源,在銷售領域,百分之99的失敗都可以歸結為“懶”,懶散是一些經紀人的毛病。

    這類銷售沒有動力去開拓客戶,成天就是在公司里發發信息,坐等客戶上門。

    這年頭,主動上門的客戶并不是太多,而且,公司里還有別的銷售在等飯吃,這樣一來,分到你手上的客戶是少之又少了。

    長此以往,你的手里就越來越沒有客戶,越來越沒有業績,自然就混不下去了。


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    4 內心脆弱


    服務行業難免遇到刁鉆的客戶,各種耍拽、蠻橫、無理取鬧、自以為是,銷售行業也是如此。

    經常有這樣的通街客,不停地找你,過程中也各種挑毛病,還不在你手里簽。

    有時候千辛萬苦幫某個客戶匹配到合適的方案,客戶也答應簽合同了,真到簽合同的那天又變卦耍賴。

    甚至還有一些素質不高的客戶,稍微不高興就對你言語攻擊;

    遇到這些客戶,需要有一顆強大的內心,而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態,不能正確應對這樣的情況,從而“傷”到了自己。

    另外,銷售也需要承擔一定的銷售業績壓力,有時候還會出現連續幾個月可能都沒有開單,一直欠公司業績的情況。

    在銷售行業,市場波動性很強,遇到一兩個月沒開單的情況很正常。在這種情況下,就需要經紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。

    如果心態失衡,很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行,隔行如隔山,那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。
 
    以上四種情形歸結為一點,就是對銷售這個職業適應性不強、心態不正、缺乏做事的動力。

    因此,在想成為一名銷售之前,一定要詳細了解這個職業的特點、日常工作內容,對照著看看自己是否能夠挑戰這份工作,確定自己適合后,再去入行。


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